B体育官网上周，发布了一篇文章《经营农场的12个大坑》，有朋友留言问：“农场的主营业务有哪些？”

　　这是一种“套餐式”业务，客户按季度或按年缴费，农场则每周配送，品种由农场自主搭配。

　　他们推出四个全年套餐：6斤x48次≈6000元；6斤x92次≈10000元；9斤x48次≈9000元；9斤x92次≈15000元；15个月之内送完，每次配送6-9种蔬菜，品种由农场自主搭配；为了吸引新客户，他们还推出了“体验份额”：6斤x9次≈1300元；9斤x9次≈1900元；2个月之内送完，每次配送6-9种蔬菜，品种由农场自主搭配；

　　首先，节省交易成本。原来，卖一次，结算一次，客户麻烦，农场也麻烦，成本极高；现在好了，卖一次，管一年，节省了交易成本。

　　其次，农场减少了损耗。以往，先生产，后销售，卖不完造成损耗；现在好了，先拿到订单，后组织生产，把损耗降到最低。

　　雷竹笋的成熟非常集中，3月下开始，4月上结束；而且，竹笋的货架期非常短，隔上一夜就能吃出区别来；产值也不如猕猴桃和柑橘。

　　为了解决这个难题，2019年，他们开发出了“雷竹笋丁”，售价100元/箱·6瓶。

　　加工有诸多好处，不仅可以把初级农产品换一个状态“储存”，还能大幅度的提高附加值，是每一个农业人都要考虑的一个方向。

　　北京意大利农场、上海前小桔创意农场、湖南小顽国亲子农场、湛江稻草人开心农场等等

　　动物喂养区的建设bsports(中国)B—sports登录入口，不存在土地问题bsports(中国)B—sports登录入口，投资也不高，却特别受到有孩子的家庭喜欢，几乎是休闲类农场的标配了。

　　这类“农场有、市区无”的特色项目，是市民选择农场的一个理由，有引流作用。

　　在农场中，开辟一块场地bsports(中国)B—sports登录入口，放上一些无动力的游乐设施，供游客特别是小朋友玩耍。

　　以上海的吾舍农场为例，在农场中开辟了约600平方米的场地，设备造价约80万。

　　乐园的存在，吸引到了更多的亲子家庭，让园区每天可以多接100-200个家庭，园区门票35元。

　　在大棚房运动中，有一些乐园不符合用地规则，没清理掉了，所以，在用地上，尽量选择避开基本农田，最好选择林下、四荒地等。

　　把婚礼放在农场里，有草坪、有美食，这种“西式”的草坪婚礼，越来越受欢迎。

　　餐饮板块是很多休闲农庄的支撑，一般能达到园区营业额的30%，甚至50%，无疑是农场的重要业务。

　　以浙江嘉兴的金稼园为例，这是一个餐饮为主的项目，每年营业额2000万以上。

　　金稼园的原材料，很多都来自金稼园自己养殖种植的，新鲜而无公害，味道鲜美，口感好。

　　如果说餐饮是农场的必备板块，那民宿则是盈利神器，田园民宿具备“投资大，利润高”的特点。

　　田园民宿的业务很有意思，并不是越便宜越好，甚至我们观察到有的项目，越便宜越没人住的现象，所以，定位很重要。

　　以湖南长沙的小顽国亲子农庄为例，农庄的前身是有机农业，做了十来年，一分钱没拿回来。

　　2015年开始转型自然教育，以亲子游为核心业务，每年接待约8万人，营收1200万。

　　亲子游的市场已经非常成熟，已经形成了一类规模尚可、有明确预算、有稳定的出行需求的客户群。

　　亲子项目的特点是“轻资产、重运营”，也就是说，对于硬件要求不高，但对于运营团队的要求比较高。

　　研学是国家推动的一项教育政策，要求学校安排集中外出的学习活动，农场又是很好的学农教育的场地。

　　学校客户的出行，一般选择工作日，是农场的空闲时段，而且体量庞大，值得重视。

　　但学校属于“体制内”的客户，你们当地是否已经放开研学/综合实践活动，需要你到当地的教育部门去沟通。

　　这是其中一个团队一天的活动：1、融冰项目2、塑造军魂3、团队展示4、挑战NO.15、信任背摔6、午餐、午休7、坎坷人生路8、毕业墙9、毕营，合影收费标准：160元/人

　　拓展业务的客户，出行不挑时间，有周末出来的，也有工作日出行的，可以填补农场淡季。

　　拓展客户以企业为主，属于比较优质的人群，他们在农场的其它业务上也会有更多的转化，值得重视。

　　而且，拓展板块的成本不是场地，而是教练，也属于“轻资产、重运营”的业务。